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2月销售447.3亿

2020-03-24 04:09 - 查看:
房地产行业2月的销售成绩单已出,毫无悬念,率先实施网上卖房的恒大成为最大赢家。而步入3月,恒大连续升级营销举措,似乎将市场优势又再进一步扩大。 在房企2月销售创新低、百

  房地产行业2月的销售成绩单已出,毫无悬念,率先实施“网上卖房”的恒大成为最大赢家。而步入3月,恒大连续升级营销举措,似乎将市场优势又再进一步扩大。

  在房企2月销售创新低、百强房企业绩同比大跌近四成的情况下,恒大逆势突围,2月销售447.3亿,同比大增108%,排名行业第一,堪称行业“学霸”。

  而更能显示“学霸”能力的,是在“试卷太难”时依然能取得高分:本来2月就不是楼市旺季,加上当时线下销售受阻,“考题”难度又上了一层楼。

  “越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”,“学霸”恒大的竞争力就在于敢出奇招,打响“网上卖房”第一枪,无理由退房、优惠奖励等营销手段都为其获得了销售加成,逆势突围其实也在意料之内。

  根据恒大公布的数据,在全面实施“网上卖房”后,2月网上累计认购量99141套,认购金额1026.7亿。这足以说明恒大“网上卖房”获得了全民关注和追捧。

  2月登顶但3月的学霸更加努力。3月1日起,恒大调整营销策略,门槛更低、奖励更高,仅需缴纳3000元定金即可预订一套房源。

  3月13日起,恒大又实施新的奖励机制:若客户自购任意一套恒大房,3000元定金转房款,总价直减40000元,再享99折;若推荐他人成功购买任意一套恒大房,可获得“3.5万元+1%佣金”奖励,定金全退;若预订的房源被第三方抢购,除退定金外还给予3000元补偿;若5月10日之前未成交,定金全退,期间邀请亲朋好友看房,最高赚300元奖励。不论哪种选择,都能稳赚不赔。并且在网上认购后,自荐或推荐均可换房。

  除“卖房赚钱”外,恒大还给刚需一族提供了绝佳的上车机会,推出全国楼盘78折、恒房通推荐额外享97折,以及根据不同楼宇去化率及付款方式等可享额外折扣。

  此外,“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策依然有效,让刚需族不花冤枉钱,买房也放心。

  恒大的“网上卖房”,一方面是真正的让利,既让购房者享受优惠,又让参与营销人员得到真金白银的奖励;另一方面,也为其带来销售增长,巩固了其在房地产行业的领先地位,实现真正双赢。

  某种意义上看,恒大“网上卖房”带来的是一种行业变革,开创一种全新的经济生态,成为一本“教科书”,也被诸多房企争相效仿。

  例如,恒大“最低价购房”和“无理由退房”,某种程度上已成为网上卖房的标配。虽然政策可以被模仿,但政策的时效和力度,却不一定有人学得来。

  “一直被模仿却从未被超越”的恒大,自然还是有“秘密武器”,而且想要学得有模有样,也需要更丰厚的积累。比如,奖励和激励的机制,需要雄厚的资金积累;全楼盘的VR看房,需要丰厚的技术积累;“无理由退房”保障机制,需要过硬的产品品质积累等。可见,恒大半个月能线亿的销售,非常人所能及。

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